درک بازار ویلچر برقی چین: روندها برای خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان

بازار صندلی چرخدار برقی چین در حال رشد پرقدرت

اندازه بازار و مسیر رشد پیش‌بینی شده

در حال حاضر بازار ویلچر برقی در چین به طور تقریبی ۲ میلیارد دلار ایالات متحده است، بر اساس تخمین‌های اخیر، و کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که در پنج سال آینده با نرخی حدود ۱۵ درصد در سال رشد خواهد کرد. چندین عامل در حال راندن این رشد قابل توجه هستند. اول از همه، جمعیت سالخورده در سراسر کشور در حال افزایش است. علاوه بر این، شاهد افزایش تعداد افرادی هستیم که با بیماری‌های مزمن زندگی می‌کنند، در حالی که هزینه‌های بهداشتی در سراسر چین به طور پیوسته در حال افزایش است. تحلیلگران بازار پیشنهاد می‌دهند که تا سال ۲۰۲۸، فروش احتمالاً از مرز ۵ میلیارد دلاری نیز عبور کند، که این بخش را به یک گزینه جذاب برای سرمایه‌گذاری تبدیل می‌کند. مقایسه سرعت رشد چین با مناطقی مانند اروپا یا آمریکای شمالی، تفاوت‌های دموگرافیکی و اقتصادی چین را به خوبی برجسته می‌کند. برای هر کسی که جدی‌گانه به دنبال ورود به بازارهای نوظهور است، آشنایی با تحولات در حوزه دستگاه‌های تحرک در چین قطعاً باید در دستور کار قرار گیرد.

عوامل کلیدی محرک تقاضا برای صندلی‌های متحرک برقی

درخواست صندلی های چرخدار برقی در چین واقعاً در حال رشد است زیرا اکنون جمعیت بسیار بزرگی از افراد مسن در این کشور وجود دارد و پیش‌بینی می‌شود تا میان قرن جاری این تعداد به حدود ۴۸۷ میلیون نفر برسد. با گسترش شهرها و بهبود خدمات درمانی در سراسر کشور، خانواده‌های بیشتری این صندلی‌ها را خریداری می‌کنند تا وسیله‌ای قابل اطمینان برای تردد فراهم کنند. به‌روزرسانی‌های اخیر در فناوری نیز تفاوت بزرگی ایجاد کرده‌اند - باتری‌های با دوام‌تر به معنای شارژ کمتر و سیستم‌های کنترلی آسان‌تر به کاربران اجازه می‌دهند بدون ناراحتی حرکت کنند. دولت چین همچنین چندین برنامه را برای پاسخگویی به نیازهای تردد افراد مسن و دارای معلولیت به اجرا درآورده است که خرید و نگهداری این دستگاه‌ها را برای مردم ساده‌تر می‌کند. به نظر می‌رسد ترکیبی از روندهای جمعیتی، پیشرفت‌های فناورانه و حمایت‌های سیاستی رشد مداوم در بخش صندلی چرخدار برقی را در دهه‌های آینده رقم بزند.

روند‌های نوآورانه در بخش صندلی چرخدار موتوری چین

طراحی‌های سبک از فیبر کربنی

تولیدکنندگان چینی شاهد تغییر بزرگی در نحوه ساخت صندلی‌های چرخدار موتوری هستند، بسیاری از شرکت‌ها به جای فلزات سنتی از مواد کربن فایبر استفاده می‌کنند. مدل‌های الکتریکی که به این شکل ساخته می‌شوند، وزن آن‌ها را تا حدود ۳۰ درصد کاهش می‌دهد، که این امر باعث می‌شود روزانه استفاده و حمل آن‌ها بسیار آسان‌تر شود. ظاهر این صندلی‌ها نیز مورد پسند مردم قرار گرفته است، زیرا دارای ظاهری تمیز و آینده‌نگر هستند که نه تنها برای افراد مسن، بلکه برای جوانانی که به دنبال گزینه‌ای شیک و کاربردی هستند، جذابیت دارند. شرکت‌ها در حال حاضر سرمایه‌گذاری جدی در آزمایشگاه‌های تحقیق و توسعه می‌کنند، تا روش‌های مختلفی را امتحان کنند و اطمینان حاصل کنند که قاب‌های سبک‌تر از استحکام و دوام لازم برخوردار باشند و همچنین فنرهای مناسبی برای استفاده بلندمدت فراهم کنند. نکته دیگر این است که روش‌های تولید کربن فایبر تمایل به تولید پسماند کمتری نسبت به روش‌های قدیمی‌تر تولید دارند، که توجه خریداران متوجه محیط زیست در سراسر کشور را به خود جلب کرده است.

پیشرفت‌های باتری لیتیومی

توسعه‌های جدید در باتری‌های لیتیومی در حال تغییر نحوه کار صندلی‌های متحرک برقی هستند و به آن‌ها ذخیره‌سازی انرژی بهتری می‌دهند تا بتوانند مدت زمان بیشتری بین هر شارژ کار کنند. برخی از مدل‌ها اکنون با یک شارژ کامل تقریباً ۳۰ مایل (۴۸ کیلومتر) کار می‌کنند، که به معنای این است که افراد می‌توانند مدت زمان بیشتری بیرون بمانند و نگران پایان یافتن انرژی نباشند. فرآیند شارژ هم به دلیل دستاوردهای اخیر در زمینه فناوری سریع‌تر شده است. بیشتر باتری‌ها تنها چند ساعت وقت می‌برند تا کاملاً دوباره شارژ شوند و این موضوع راحتی بیشتری را برای استفاده روزانه فراهم می‌کند. ایمنی نیز با سیستم‌های بهتر کنترل گرما در باتری‌های مدرن بهبود یافته است. این ویژگی‌های ایمنی به این معنی است که محصولات مطابق با انتظارات مشتریان از نظر قابلیت اطمینان عمل می‌کنند. با توجه به داشتن قدرت بیشتر و زمان کوتاه‌تر برای شارژ، تولیدکنندگان شاهد افزایش تقاضا از خریدارانی هستند که به دنبال راه‌حل‌های مطمئن برای تحرک هستند.

امکانات هوشمند و دسترسی

ویژگی‌های هوشمند به شیوه‌هایی که چند سال پیش انتظارش را نداشتیم، نحوه تعامل افراد با صندلی‌های چرخدار برقی را در حال تغییر هستند. مواردی مانند اتصال از طریق اپلیکیشن‌های هوشمند و تنظیم سریع پارامترها، این دستگاه‌ها را در روزمره کار با آن‌ها بسیار کارآمدتر کرده است. علاقه‌مندان به فناوری به ویژه از اینکه بتوانند به صورت از راه دور موقعیت مکانی خود را ردیابی کنند و گزارش‌های تشخیصی را مستقیماً به تلفن همراهشان دریافت کنند، لذت می‌برند. بر اساس تحقیقات بازار، افراد به مدل‌هایی علاقه‌مند هستند که امکان کنترل کامل را از طریق دستورات صوتی فراهم کنند یا در عبور از زمین‌های دشوار به آن‌ها کمک کنند. این علاقه در حال رشد از سوی تولیدکنندگان نیز نادیده گرفته نشده است. بسیاری از شرکت‌ها اکنون به طور مستقیم با توسعه‌دهندگان نرم‌افزار همکاری می‌کنند تا قابلیت‌های جدیدی را اضافه کنند که راهکارهای تردد را هوشمندانه‌تر کنند و در عین حال هزینه‌ها را برای بیشتر خریداران منطقی نگه دارند.

معیارهای نظارتی و رعایت قوانین

گواهی‌های ضروری (CE MDR، FDA510K، ISO)

برای سازندگان صندلی های چرخدار برقی که به بازارهای خارج از کشور خود فکر می‌کنند، دریافت گواهی‌های کلیدی مانند CE MDR برای بازارهای اروپایی یا تاییدیه FDA510K در آمریکا یک ضرورت کسب و کاری است. این گواهی‌های رسمی در واقع به مشتریان نشان می‌دهند که محصول از آزمون‌های دقیق ایمنی و کارایی لازم عبور کرده است، چیزی که مردم هنگام خرید تجهیزات پزشکی به آن اهمیت زیادی می‌دهند. شرکت‌هایی که از استانداردهای مدیریت کیفیت ISO نیز پیروی می‌کنند، نشان می‌دهند که تولید محصولات را جدی می‌گیرند. داشتن تمام این مدارک به راحتی فروش صندلی‌های چرخدار را در خارج از کشور تسهیل می‌کند، چون مقررات به خوبی می‌دانند چه چیزی را باید انتظار داشته باشند. شرکت‌هایی که مدارک لازم را دارند، سریع‌تر درب‌های بین‌المللی را باز می‌کنند و اغلب قراردادهای بهتری با توزیع‌کنندگانی دارند که می‌خواهند با شرکای مطابق قوانین کار کنند. بدون این مدارک، مشکلات سریعاً شروع به تجمع می‌کنند - به یادداشت بازگشت محصول، جریمه‌ها و آسیب به اعتبار شرکت فکر کنید. بنابراین صرف هزینه و وقت برای رعایت الزامات نظارتی تنها کارهای کاغذی نیست، بلکه برنامه‌ریزی هوشمندانه بلندمدت برای هر شرکتی است که قصد رشد بین‌المللی جدی دارد.

تأثیر بر توزیع بین‌المللی

رعایت مقررات زمانی که برنامه‌های توزیع بین‌المللی توسعه می‌یابند بسیار مهم است، زیرا تولیدکنندگان با قوانین متفاوتی در هر منطقه که در آن فعالیت می‌کنند روبه‌رو هستند. زمانی که مقررات در سراسر مرزها هماهنگ شوند، ورود به بازارهای جدید آسان‌تر می‌شود، زیرا کالاهای مورد تایید ممکن است با تعرفه‌های پایین‌تری روبه‌رو شوند. این موضوع به هم فروشندگان و هم خریداران کالا کمک می‌کند. اگر شرکت‌ها نتوانند الزامات مقرراتی را برآورده کنند، در نتیجه هزینه‌های بیشتری را متحمل خواهند شد و تاخیرهایی رخ می‌دهد که منجر به کندی در دسترسی محصولات به مشتریان می‌شود و این موضوع توانایی رقابت آن‌ها را تحت تأثیر قرار می‌دهد. شرکت‌های هوشمند اغلب کارشناسان متخصص را استخدام می‌کنند که به‌روزرسانی‌های مداوم قوانین و الزامات را دنبال می‌کنند. داشتن این دانش درون‌سازمانی اطمینان می‌دهد که عملیات در بازارهای خارجی امکان‌پذیر باقی بماند و همچنین رشد بلندمدت و انعطاف‌پذیری شرکت در شبکه‌های تجاری جهانی را تقویت کند.

فرصت‌های خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان

تامین از قطب‌های تولید پیشرو

تولید صندلی‌های مخصوص برقی در کشورهایی مانند چین، به خرده‌فروشان لطفاً این امکان را می‌دهد که به دلیل هزینه‌های تولید پایین‌تر و تخصص موجود در این کشور، برتری رقابتی پیدا کنند. کارخانه‌های چینی از جمله مدل‌های ساده اسکوترهای ترکشن که هزینه زیادی ندارند تا مدل‌های لوکس با ویژگی‌هایی مانند سرعت قابل برنامه‌ریزی و سیستم تعلیق پیشرفته را تولید می‌کنند. این تنوع به فروشگاه‌ها این امکان را می‌دهد که انواع قیمت‌ها و مشخصات فنی را در انبار خود داشته باشند و طبیعتاً مشتریان مختلفی که به دنبال چیز خاصی هستند را جذب کنند. خرده‌فروشانی که روابط محکمی با این تولیدکنندگان برقرار کنند، اغلب معاملات بهتری برای سفارش‌های عمده و زمان تحویل سریع‌تری نیز به دست می‌آورند که در رقابت با فروشگاه‌های آنلاین که ماهانه موجودی خود را به‌روز می‌کنند، امری بسیار مهم است.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی

برای خرده‌فروشانی که می‌خواهند در بازار صندلی‌های چرخدار برقی موفق شوند، تعیین قیمت مناسب امری بسیار مهم است. قیمت‌های منطقی باید هزینه‌ها را پوشش دهند، در عین حال این قیمت‌ها باید برای مشتریانی که به دنبال راهکارهای قابل دسترس هستند، عادلانه به نظر برسند. بسیاری از خریداران نمی‌توانند هزینه اولیه این دستگاه‌ها را پرداخت کنند، بنابراین ارائه گزینه‌هایی مانند پرداخت ماهانه یا قراردادهای اجاره می‌تواند این شکاف را پر کند. برخی از فروشگاه‌ها زمانی که لوازم جانبی را به همراه صندلی‌های چرخدار با قیمتی تخفیف‌دار ارائه می‌دهند، نتایج بسیار خوبی کسب کرده‌اند. این رویکرد باعث می‌شود مردم دوباره خرید کنند و وفاداری آن‌ها در طول زمان افزایش یابد. بررسی اینکه چه قیمت‌هایی در سایر کسب‌وکارها اعمال می‌شود نیز بینش‌های ارزشمندی فراهم می‌کند. خرده‌فروشان قیمت‌های رقیبان را با دقت دنبال می‌کنند و پیشنهادهای خود را بر اساس آنچه در مناطق مختلف و میان گروه‌های مشتری متنوع بهترین عملکرد را دارد، تنظیم می‌کنند.

‫سوالات متداول‬

عامل رشد بازار ویلچر برقی در چین چیست؟

این رشد توسط عواملی مانند جمعیت مسن، افزایش شیوع بیماری‌های مزمن، دسترسی بهتر به خدمات بهداشتی، اقدامات دولتی، پیشرفت‌های فناورانه و شهرنشینی تامین می‌شود.

تولیدکنندگان چگونه در بخش ویلچر برقی نوآوری می‌کنند؟

تولیدکنندگان بر طراحی‌های سبک از جنس فیبر کربن، پیشرفت‌های باتری لیتیومی برای مدت استفاده طولانی‌تر و ویژگی‌های هوشمند مانند اتصال اپلیکیشنی و کنترل‌های فعال‌شونده با صدا تمرکز دارند.

گواهی‌نامه‌هایی مانند CE MDR و FDA510K چرا مهم هستند؟

این گواهی‌نامه‌ها به دلیل تضمین استانداردهای ایمنی و کارایی، افزایش اعتماد مصرف‌کننده و تسهیل ورود سریع‌تر به بازارهای بین‌المللی ضروری هستند.

خرده‌فروشان چه راهبردهایی می‌توانند برای باقی ماندن رقابتی در بازار ویلچر برقی به کار بگیرند؟

خرده‌فروشان می‌توانند بر استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی، ارائه گزینه‌های پرداخت انعطاف‌پذیر و تأمین محصولات از قطب‌های تولیدی برتر تمرکز کنند تا دامنه محصولات خود را گسترش دهند.